Crisis interna en Petroperú amenaza ventas a mineras por falta de estrategia y cohesión operativa
- owenvalencia20
- 12 nov.
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Petroperú enfrenta un golpe en ventas ante una crisis interna que se agrava por la ausencia de una estrategia clara de reestructuración y por retrasos en su proceso de transformación interna. La petrolera, que ha visto caer sus ingresos en el último periodo, se encuentra ante un mercado minero que exige combustibles de alta calidad y una gestión comercial que asegure la continuidad de los contratos.
Para Pedro Gamio, exdirector de Petroperú y exviceministro de Energía, la entidad está en una situación de “cuidados intensivos”. En diálogo con este medio, subrayó que la demora en contratar una asesoría internacional para llevar adelante la reestructuración ha afectado la capacidad de la empresa para competir en un segmento tan sensible como el de la venta de combustibles al sector minero. “La falta de una dirección definida en la estrategia de reestructuración está repercutiendo en la capacidad de negociación y en la oferta de productos”, afirmó.
Erick García, experto en hidrocarburos, confirmó a Perú21 que es conocido en el mercado que Petroperú ha perdido clientes del sector minero debido a limitaciones técnicas y de gestión. Según su análisis, los clientes mineros exigen combustibles de menor azufre (15 o 20 partes por millón), mientras que la refinería de Talara tiene una capacidad de producción con azufre de hasta 50 partes por millón. Aunque la empresa podría importar y mezclar combustible para reducir el azufre, no ha adoptado esa estrategia. “Cuando eres productor y comercializador, tienes que pensar en no perder al cliente. Capaz no ganas lo que deberías, pero lo mantienes. Eso es visión comercial, y Petroperú no la está teniendo”, señaló.
La petrolera fue consultada sobre la posible participación en licitaciones de grandes mineras y negó haber participado en determinadas licitaciones de combustibles para minas. Paralelamente, los expertos coincidieron en la necesidad de acelerar la reestructuración para evitar pérdidas de cuota de mercado y asegurar una oferta compatible con estándares internacionales de calidad.
La reforma estructural, explican, debe contemplar una separación clara entre las áreas de refinación, comercialización y exploración, con un plan que optimice recursos y mejore los resultados. García advirtió además sobre restricciones regulatorias que limitan el uso de la infraestructura de almacenamiento. Una norma de Osinergmin que segmenta el país en 10 zonas impide a Petroperú alquilar más tanques y generar ingresos adicionales. “Con solo cambiar esa regla, se podría generar flujo de caja sin necesidad de nuevas inversiones”, aclaró.
Datos clave: a septiembre de 2025, las ventas de Petroperú muestran una caída de 1.9% frente al mismo periodo de 2024, y las pérdidas acumuladas del año ascienden a 355 millones de dólares. Los analistas señalan que, sin una dirección estratégica evidente y sin una reevaluación de sus contratos con empresas mineras, la petrolera podría seguir perdiendo participación de mercado frente a competidores que ofrecen productos con especificaciones más exigentes.
El consenso entre expertos es claro: la reestructuración es urgente y debe ir acompañada de una dirección ejecutiva sólida, transparencia y eficiencia operativa. Los dos especialistas consultados coinciden en la necesidad de un “equipo de primer nivel” que acompañe el proceso, con un enfoque en separar, delinear y optimizar las líneas de negocio para recuperar confianza de clientes estratégicos y evitar pérdidas continuas.
